體育資訊07月29日訊 拜仁將于8月1日至8日開啟第十次奧迪夏季巡回賽。今年夏天，拜仁將造訪韓國濟州島和中國香港，并進行兩場巡回賽。其中8月4日將在濟州島對陣濟州SK，8月7日將在香港啟德體育場對陣歐聯(lián)杯冠軍阿斯頓維拉。拜仁市場營銷董事魯文·卡斯帕在巡回賽開始前接受了采訪。

體育資訊提問：如今歐洲豪門幾乎每年都會來亞洲。您認為，亞洲行除了比賽本身，還應該給當?shù)厍蛎粤粝滦┦裁矗堪萑誓侥岷诮衲暧钟心男┎灰粯拥膰L試？

魯文·卡斯帕：很好的提問?？傮w而言，我們非常高興回到亞洲進行夏季巡回賽，并把拜仁慕尼黑獨特的基因和價值觀帶給我們的亞洲朋友。說到“新嘗試”，我認為新事物固然好，但我們也從以往的巡回賽中看到，我們在維護與球迷的關系上投入了大量精力，做了很多活動。

我不愿和其他俱樂部比較，但我覺得我們比同行要活躍得多。重點就在于貼近大家，我們會安排公開訓練，也會與球迷、媒體、我們的合作伙伴舉行很多場會面。

當然，這次巡回賽中也會有一些亮點，比如在周邊產品方面，我們?yōu)轫n國和中國香港球迷準備了一些特色產品。但我想強調的是，我們過去的巡回賽之所以非常成功，是因為我們帶來了強大的球員陣容以及一支充滿干勁的服務團隊，他們在這8天里把所有都奉獻給了亞洲球迷，這正體現(xiàn)了我們對球迷的尊重。

我認為，維系好與球迷之間牢固的關系，這才是最重要的。除了我們準備的一些特別創(chuàng)新之外，這也是球迷們可以信賴我們的地方。

體育資訊提問：您曾在2016年至2021年負責拜仁亞太區(qū)業(yè)務，如今以市場與營銷董事的身份重返俱樂部。與上一次任職相比，您認為中國足球市場和中國球迷的需求發(fā)生了哪些關鍵變化？拜仁慕尼黑接下來會如何調整在中國市場的戰(zhàn)略重點？

魯文·卡斯帕：基于非常清晰的長期戰(zhàn)略，我們早在2014年就啟動了國際業(yè)務，先在美國設立辦公室，隨后在2016年，我有幸在上海開設了亞洲的第一個辦公室。這種戰(zhàn)略不是只看幾年，而是要持續(xù)數(shù)十年，這也是最關鍵的一點。

我們很早就以第一家在中國內地擁有注冊實體的歐洲足球俱樂部的身份進入中國市場，表達了我們對這個市場、對中國球迷的堅定承諾，而球迷們也給了我們很多回報。我們的球迷群體非常令人印象深刻，每次見面會我都能感受到那種發(fā)自內心的熱情和感動。

現(xiàn)在，我們的球隊在開展各種活動時，球迷們甚至會自己組織球迷俱樂部或者是一大群人來響應，這非常了不起。說到市場變化，國際頂級賽事的關注度在經歷了那場混亂之后有所減弱，但足球本身的發(fā)展依然積極——比如江蘇、四川等地的地方聯(lián)賽，球場爆滿，球迷熱情高漲，消費意愿也很強，這是很好的趨勢。

同時我們看到，球迷對足球內容的消費還在增長，只是更多轉移到了數(shù)字端，因為線下觀賽沒那么方便了，而我們的數(shù)據(jù)也印證了這一點?？傊?，幾年下來總會有一些調整和變化，但整體發(fā)展非常積極。

我們一直相信這個市場，所以早早投入，未來幾十年也會繼續(xù)留在這里，堅持我們的戰(zhàn)略，把我們的一切奉獻給球迷，把拜仁慕尼黑的價值觀和青訓理念帶過去，同時拓展更多區(qū)域合作伙伴，一起做更多落地活動。這一點我們始終明確，未來也會繼續(xù)為這個強勁而積極的市場持續(xù)投資。

您在拜仁慕尼黑和斯圖加特都參與過中國市場及青少年足球項目。對于德甲俱樂部而言，青訓合作如何擺脫短期交流活動的模式，形成更持續(xù)的人才培養(yǎng)和商業(yè)合作機制？

魯文·卡斯帕：感謝您的提問，這個問題非常好。我記得2016年我們剛起步的時候，中德雙方簽署了協(xié)議，共同建設足球基礎設施、開展教練和青訓人才培養(yǎng)。

我們投入了基于教練的培養(yǎng)培訓內容，也嘗試了多種選拔和培養(yǎng)年輕球員的方案。比如當時與教育部合作，我們在深圳、青島、太原都設有足球學校；而其中最強大、至今仍在運營的，是我們位于上海附近城市蘇州太倉的 “拜仁雙心太倉足球學?！?，發(fā)展非常非常好——我們從基礎層面做起，如今在江蘇省以最高水平參賽，那里有一支很強的隊伍。我們有一支真正的拜仁慕尼黑教練團隊在那里，為球員培養(yǎng)投入了大量心血，這是最重要的。

您提到的短期培訓概念，雖然比沒有好，但不應成為戰(zhàn)略方向，這需要時間，也需要堅持自身的核心理念，不能頻繁變動?，F(xiàn)實中有時會出現(xiàn)無法堅持原定計劃的情況，而我們應該制定清晰的戰(zhàn)略并長期合作，不一定非要選擇拜仁慕尼黑，但長期合作必然會有成果，當然最好的理念還是在拜仁慕尼黑，這毫無疑問。

不過中國很大，我們希望成為外部支持中國足球發(fā)展的先鋒，從一開始就是這樣，未來也會堅持，這需要所有德甲俱樂部、歐洲俱樂部，更重要的是所有中國足球從業(yè)者的共同努力。當我們受邀進入這個大家庭，我們就會一起舉辦盛會、分享快樂，我認為我們應該聚焦于讓足球的所有利益相關方為球迷帶來快樂，為年輕球員帶來快樂。

當然，我們在中國有著強大的團隊和良好的業(yè)績，大家也都知道我們非常注重真正的人才培養(yǎng)?？纯粗袊闱虻淖兓?，國家隊主教練邵佳一，球員時代長期在德國踢球；我們曾在拜仁慕尼黑任職的舊同事“馬永明（Matthias Brosamer）”，現(xiàn)在是北京國安的體育總經理；再看看劉邵子洋，北京國安新的年輕門將——當年被拜仁慕尼黑發(fā)掘，帶到慕尼黑，再帶到奧地利歷練，為中國足球培養(yǎng)，也有望進入國家隊；還有謝初筠，這位年輕球員在斯圖加特被發(fā)掘后帶到青島。

如今德國足球在中國已經留下了太多足跡。我認為這就是應有的道路：不要放棄任何信念。我們相信中國足球，只管繼續(xù)支持，幾年之后成果自然會來——我認為現(xiàn)在已經能看到積極的成效了。

拜仁是歐洲第一個在中國成立公司的歐洲足球俱樂部。在新賽季，是否會有一些新的針對中國市場的營銷或商業(yè)計劃？

魯文·卡斯帕：正如我之前提到的，我們是第一家來到中國并注冊公司的歐洲足球俱樂部——以這種方式展現(xiàn)承諾，也在當?shù)丶{稅，而不只是設一個代表處。這一點我們會堅持下去。從一開始，和其他俱樂部相比，我們的基礎設施規(guī)模就大得多——我們在球迷互動和社交媒體賬號上投入很大。

非常重要的一點是，我們每天都和球迷保持對話。在這方面我們還有新的嘗試：我們現(xiàn)在開通了微信視頻號，已經有5萬粉絲，視頻播放量超過2000萬。我們一直在發(fā)展，足球方面的投入我剛才也提到了。

現(xiàn)在我們即將來到（中國），這讓我們非常高興：我們的團隊就在當?shù)?，與球迷、與那里的人們保持對話，我們傾聽著人們的心聲，了解他們需要什么。即將來到香港也讓我們很開心，尤其方便各位、方便粵港澳大灣區(qū)的人們——坐個渡輪就能到香港。

當然，我們不會原地踏步，我們會繼續(xù)發(fā)展。我們會一直是展現(xiàn)創(chuàng)新與承諾的那一家。但我們不是為了營銷噱頭而制造創(chuàng)新——這不是拜仁慕尼黑。我們有創(chuàng)新精神，但我們做事有其原因、為了球迷，并且要符合戰(zhàn)略。微信視頻號的例子就說明：時機到了，我們就做。

而最明確、最重要的，是對市場和人們的承諾與信念。我們對中國所有的球迷非常滿意，他們令人驚嘆。我們可以非常確定的是，我們會與他們同行，保持非常有力、積極而真誠的對話。

在過去幾年中，德甲和中國足協(xié)推動的“逐夢德甲”辦了三年，拜仁世界隊的項目也經常來到中國，其中也包括拜仁在太倉開設的足球學校。您認為德國足球積極推動和其他國家的青訓合作，對于雙方來說都有哪些實質性幫助？

魯文·卡斯帕：從“逐夢德甲”也能看到，德甲走出了自己的路：發(fā)掘人才，每年把這些人才帶到德國，送到兩至三家不同的俱樂部。這是整個聯(lián)賽對市場的投入和承諾——不只是我們一家俱樂部，其他球隊的同事也在大力支持。這架起了一座跨文化的橋梁，也結下了友誼。

除了足球發(fā)展本身、除了各國國家隊在亞足聯(lián)賽事和國際足聯(lián)世界杯上的表現(xiàn)之外，最重要的是：我們通過足球把人們凝聚在一起，傳遞DNA和價值觀，把快樂帶給人們。通過這個交流項目，可以把這一切完美地結合起來。大家知道，德國和中國在文化、經濟、政治等不同領域都有著深厚的歷史淵源，足球也是如此。

這是我們作為德甲成員要大力支持、并將繼續(xù)做的事。當然，我們也會一直關注最出色的人才——他們的實力有多強，我們也會給予相應的重視，拜仁世界隊也是一樣。拜仁世界隊并不是每個國家都有球員入選，但中國有過，而且我們已經從中看到了非常強的球員。

我之前也說過，一旦出現(xiàn)真正有實力的中國球員，我們也會更仔細地考察他——我們對劉邵子洋就是這么做的；我本人當年（斯圖加特任職時期）對謝初筠也是這么做的，努力以最好的方式培養(yǎng)他。所以，這是青訓項目與文化的結合，而這對兩國民眾、對我們兩國都很重要。

拜仁在中國球迷中的口碑一直很好，每年也都一直在舉辦大量粉絲活動。縱觀全球市場，在中國舉辦的粉絲活動在數(shù)量和質量上處于什么位置？全球范圍內有哪些讓您印象深刻的活動？

魯文·卡斯帕：我認為不應該這樣比較，因為各地的球迷文化有不同的呈現(xiàn)方式，不能說德國、亞洲或美國的球迷活動誰比誰更強，各有各的特色。我仍然記得我們在中國組織的一些精彩活動。比如在北京，深夜里——我們的亞洲球迷、中國球迷總會在深夜爬起來看球，這始終令我印象深刻。他們的球迷會自己組織起來，包下餐廳，幾百人聚在一起，展現(xiàn)這份熱愛。這真的非常令人感動，我們很自豪他們與我們一路同行。

我們每到一個地方辦活動，都有幾百人到場。我個人的高光時刻之一是在北京：一次1500人的觀賽活動，吉奧瓦尼·埃爾伯也在場，大家在北京的市中心一起看球，高唱拜仁慕尼黑的助威歌曲。無論在哪里都是這樣——我還在深圳看過歐冠決賽的觀賽活動，場面令人震撼；在成都也辦過很多活動。我不想厚此薄彼，每次去都很震撼，中國球迷的熱忱太令人贊嘆了。

這也是為什么我們非常高興這次重回中國香港，同樣展現(xiàn)我們對當?shù)厍蛎缘某兄Z。但我相信、也希望他們每天都能感受到，因為我們的團隊一直在努力維系這份對話，大多數(shù)時候通過數(shù)字化、社交媒體的方式傳遞我們的體驗——而且要知道，在中國，數(shù)字化和社交媒體溝通是第一位的溝通方式，希望是以非常積極的方式。

我的第二個問題還是關于年輕球員，劉邵子洋和謝初筠。眾所周知，在您的管理下，這兩位年輕球員有機會去了德國，在那里有很棒的歷練。幾天前，中國男足國家隊主教練邵佳一造訪了俱樂部，我想他和孔帕尼以及各位體育總監(jiān)都談過。您和他聊得好嗎？這次訪問的目的是什么？背后有沒有什么令人興奮的合作可以透露？我們都知道，拜仁在太倉有深耕多年的足球學校，還有世界隊項目，都非常成功。另外，關于市場推廣與年輕人才培養(yǎng)這兩個層面之間的關系，您能否為我們解釋一下？

魯文·卡斯帕：謝謝，沒問題。您的介紹和問題都很長。首先，我可以告訴您的是，我負責市場和國際業(yè)務沒錯，但您提到和問到的這些，與市場關系不大。當我們開展這類合作、發(fā)掘這類人才時，唯一的依據(jù)是真正的競技和運動水平。

看看劉邵子洋和謝初筠，他們是真正有實力的球員——這就是為什么你會發(fā)掘他們、培養(yǎng)他們，把他們帶上正確的道路。我們非常自豪劉邵子洋現(xiàn)在鎮(zhèn)守北京國安的球門，這是我們的目標之一；謝初筠是我們在斯圖加特發(fā)現(xiàn)的，如今被帶到青島。關注中國人才總是好事，這對青島的市場也是件積極的事，但這一切的基礎是競技和運動水平。

第二，這也是邵佳一來訪的部分原因。戰(zhàn)略是人制定的，業(yè)務是人做的，發(fā)展也是人推動的。邵佳一是我多年的好朋友，他是一個非常積極、非常好的人，我們愿意支持他。因此當他要來，我們當然向他敞開了大門。他在這里待了幾天，參觀了所有設施，與我們的主教練、青訓團隊、世界隊管理團隊進行了深入的長談；我和他見了兩次面，交流了想法；他還和我們的體育總監(jiān)深聊過。

這就是知識經驗的交流，對一切都很重要，積累專業(yè)認知、歷練人格，再帶回日常工作中。我認為無論是設施、方法論，還是我們在這里的訓練哲學，肯定都能為中國國家隊帶去一些東西。我還記得訓練結束后，看到邵佳一和孔帕尼聊了很久：他們從場邊開始聊，聊著聊著站到了球場中央，像在互相訓練一樣，討論得非常投入。

這就是一種應該用心經營的關系和友誼——無論你現(xiàn)在身處什么職位，人與人之間應該幾十年如一日地相互支持，到了某個時候，成果自然會出現(xiàn)。

今年奧迪亞洲行期間，拜仁將在8月7日于香港啟德體育場對陣阿斯頓維拉。拜仁將通過哪些具體活動，把一場比賽的熱度轉化為與中國球迷、合作伙伴之間的長期連接？又會用什么標準衡量此次亞洲行的成功？

魯文·卡斯帕：很好的問題。阿斯頓維拉是一支很強的球隊，是2025/26賽季歐聯(lián)杯冠軍。我們非常高興帶著非常強大的陣容重回中國香港，上一次在那里比賽還是2007年，快20年了。大家知道，我們大多數(shù)德國國腳都會來：諾伊爾會來，基米希會來，還有年輕的斯塔尼希奇和帕夫洛維奇也會到場，還有金玟哉、伊藤洋輝這樣的亞洲球星，以及路易斯·迪亞斯。我們會帶著非常強的陣容來，這對我們很重要。

要有完美的訓練條件，也要給球隊留出時間，因為說到底，撇開所有市場活動，這是一次季前行，球隊需要訓練，也需要高強度的比賽，這是優(yōu)先事項。除此之外，我們帶給球迷的是貼近他們。在香港將有很多很多球迷活動、公開訓練、媒體圓桌等內容，還有與合作伙伴一起舉辦的、球迷可以參與的精彩活動，比如我們將和阿迪達斯在香港聯(lián)合舉辦一場大型活動，大家會看到創(chuàng)新、有力度的內容。

而且一如既往，正如大家從過去幾屆夏季行所了解的，我們的一切都建立在真誠、品質和對人們的承諾之上。我們不會來了就匆匆跑掉，我們會留在那里，努力給人們最好的感受。當然，當成百上千人在場時，很難對每個人都一視同仁，但我們會盡最大努力，向每一個人展現(xiàn)我們的尊重與誠意。

中國市場擁有大量歐洲足球球迷，但俱樂部官方商品和付費服務的消費轉化仍有提升空間。拜仁如何看待中國球迷的付費能力，未來是否會推出更有針對性的產品和服務？

魯文·卡斯帕：很好的問題。最重要的是，我們對自己的球迷非常滿意，我們不把他們看作客戶或消費者，他們是我們的球迷，這是最重要的。但我明白您的問題從何而來，因為我在中國的時候，經常被問到本土化周邊產品、為市場定制的周邊產品什么時候推出。

這一直是中國很特別的一塊，我們過去已經做得相當成功，未來也會繼續(xù)做。等你們來到香港，會看到一些專為這次夏季行準備的特別周邊產品，還有一款非常特別的球衣，只能在這次夏季行上買到，此前沒人見過，它是與一位香港本地的藝術家兼設計師合作完成的。這將是非常特別的東西，恰恰展現(xiàn)了我們所說的承諾，我們看到了中國球迷，并為他們呈現(xiàn)特別的內容。正如大家從過去所了解的，這類事情我們會不時去做，這次夏季行期間也會做。

這是拜仁時隔約20年再次到訪中國香港，上一次到港還要追溯到2007年。中國香港是粵港澳大灣區(qū)的核心城市，此次活動輻射到大灣區(qū)的群體球迷。您對于此次球隊訪港，有何期待？

魯文·卡斯帕：期待所有大灣區(qū)的球迷都來到香港，享受這場足球盛宴。我們飛很遠的航程來到亞洲，安排了那里最好的球場，還會有很多很多球迷活動。我們期待大家來，與我們一起享受、共度這幾天，與我們一起慶祝，當然也走進球場，這正是我們在那里的原因。

當然，比賽永遠是最高潮，比賽前一天我們還會有公開訓練，球迷有機會見到自己的球星。再看地理位置，香港在大灣區(qū)的位置絕佳，周圍城市眾多——香港、澳門、深圳，一直到廣東，那里有非常非常多的人，我們有很多球迷會、很多球迷，而且交通便利，坐個渡輪就到了，就像我們剛才討論的那樣。

所以我們相信并希望所有球迷都會到場，包括亞洲其他地區(qū)的球迷，因為香港也是一個非常適合飛抵的樞紐。我們相信這會成為一場對所有人來說都盛大的聚會，對我們、對球隊、對球迷。